2 года от начала кризиса

1. Прошло 2 года от начала мирового финансового кризиса. Что за этот срок произошло на рынках зарубежной недвижимости?

2. Есть ли будущее у выставок зарубежной недвижимости в России?

3. Какой информации о зарубежной недвижимости сегодня не хватает российскому покупателю?

Анна Ульянова, консультант по зарубежной недвижимости Cliff Property:

1. С момента начала кризиса во всех странах, которые мы представляем, произошли серьезные изменения. В Испании, например, произошло сильное падение цен на недвижимость, в среднем до 30%. Многие крупные испанские застройщики вынуждены были временно приостановить строительство своих проектов.

В Италии и Франции ценовая политика осталась практически без изменений. В среднем стоимость недвижимости уменьшилась на 5%, а в некоторых регионах, наоборот, намечается тенденция к скорому росту цен.

Германия и Швейцария остаются наиболее стабильными во всей Европе. Даже в кризисный 2008 год эти две страны показали, пусть небольшой, но все-таки прирост цен на недвижимость.

2. Безусловно, есть. Выставки являются частью рекламной кампании фирм, занимающихся продажей зарубежной недвижимости. В первую очередь участие в выставке – это имиджевая реклама, а уж потом средство привлечения потенциальных покупателей.

3. По сложившемуся опыту большинству клиентов не хватает информации в области законодательства и налогообложения в интересующих их странах.

Ирина Пеккер, коммерческий директор Invest Germany:

1. Кризис научил российских и международных инвесторов обращать внимание на риски, сбалансированно оценивая привлекательность вложения денег.

Мы специализируемся на продаже недвижимости в Германии по ценам ниже рыночных. Так вот, сейчас Германия демонстрирует быстрое восстановление экономики. Прирост промышленного производства в июне 2010 составил 12,4% к аналогичному периоду 2009 года, и сейчас оно практически вышло на докризисный уровень. Стремительно падает уровень безработицы в Германии: в июле он снизился до 7% против 7,7% за тот же месяц прошлого года, тогда как в других странах еврозоны (за исключением Австрии и Мальты) безработица усиливается. Все эти факты позволяют рассчитывать на дальнейший рост стоимости жилья и арендных ставок в стране, что привлекает инвесторов со всего мира: инвестиции в жилую недвижимость Германии в первой половине 2010 года составили €2,29 млрд, что на 36% больше аналогичного периода прошлого года (данные BNP Paribas Real Estate).

2. Выставки зарубежной недвижимости – уникальный формат, позволяющий покупателю за короткое время познакомиться с многообразием предложений и задать вопросы экспертам. Они пользуются и будут пользоваться популярностью.

3. Отношение россиян к покупке зарубежной недвижимости можно назвать «хочется и колется». С одной стороны, благодаря публикациям в СМИ и активной рекламе, многие знают, что жилье за границей стоит дешевле, чем на родине, и задумываются о покупке «второго дома» за рубежом. С другой стороны, вдумчивый инвестор не всегда может найти ответы на свои вопросы, что является сдерживающим фактором. Вопросы довольно очевидные:

– Правовая сторона вопроса. Как регулируется покупка недвижимости за рубежом российским законодательством? Законодательством страны, где покупается объект? Как защищаются права покупателя? Какие существуют риски?

– Налогообложение. Какие налоги покупатель должен платить в России? В стране, где покупается объект?

– Управление объектом. Где найти управляющую компанию? Каково вовлечение со стороны собственника в управление объектом?

Елена Невская, менеджер по работе с клиентами ADRIONIKA LTD:

1. а) Снижение бюджетов покупателей. До кризиса средний бюджет составлял €300–400 тыс. В период кризиса снизилось количество покупателей с бюджетами свыше €2–3 млн, зато увеличилось количество тех, кто хотел бы что-то приобрести за €40–80 тыс. Среднее количество сделок осталось примерно на прежнем уровне, но бюджеты в среднем упали.

б) Покупатели стали более тщательно подбирать объекты, более придирчиво торговаться, зная, что сегодня рынок недвижимости – это «рынок покупателя».

Многие клиенты сознательно интересуются только «банковской недвижимостью» или только недвижимостью с дисконтом 30–40% от первоначальной цены, надеясь на ее последующий рост, хотя такие надежды не всегда оправданы.

в) Расширилась география поиска объектов. Если ранее клиенты рассматривали 2–3 страны, то теперь доступнее стали объекты в Испании, Италии. С учетом возможности привлечения ипотечного кредита на Испанию, к примеру, переметнулось много «болгарских» клиентов, т. к. взяв ипотечный кредит, теперь там можно приобрести нормальную недвижимость, даже имея €30–40 тыс. То есть для риэлторов работы прибавилось. Ранее приходили клиенты, которые хотели именно Черногорию, а теперь они сравнивают ее с Хорватией, Италией, Испанией, Португалией, Болгарией, выбирая, где им было бы лучше. Кризис подтолкнул нас и многие другие компании к расширению географии предложения недвижимости. Теперь практически невозможно заниматься «только Хорватией».

г) Клиенты стали обращать все больше внимания на факторы, сопутствующие приобретению недвижимости, – возможность получения кредита, визовый режим, ситуацию с предоставлением ВНЖ, наличие образовательных учреждений, транспортная доступность, развитие инфраструктуры.

Что касается основных событий, то зачастую основным фактором является колебание курса евро. Низкий евро стимулирует продажи в Европе, дорогой евро тормозит их в пользу других стран.

Любые элементы нестабильности выбивают из колеи. Взять банальную ситуацию с отставкой Лужкова. Многие клиенты, связанные с московским рынком, в период «междуцарствия» отложили свои сделки.

2. Выставки зарубежной недвижимости – это достаточно перспективное направление. Они помогают не только выйти на конечного потребителя, но зачастую найти адекватного зарубежного партнера. Многие выставки пытаются объять необъятное, предлагая и российскую, и зарубежную недвижимость. Мы бы посоветовали их организаторам проводить их поочередно, не смешивая московские новостройки или сочинские премьеры с недвижимостью в США или Италии.

3. Клиенты не обращают достаточного внимания на «подводные камни» при покупке и мало интересуются вопросом дальнейшего содержания зарубежных объектов. Ведь каждая покупка влечет за собой не только радость обладания, но и некоторые расходы, иногда весьма существенные. Также 50% клиентов ошибочно полагают, что зарубежная недвижимость сразу же обеспечит им ВНЖ в стране покупки. В большинстве случаев это совсем не так.

Сергей Ольссон, консультант агентства Svea Realty (Швеция):

1. Со стороны российских покупателей явно прослеживается увеличение интереса к покупке недвижимости в Швеции и к началу бизнеса здесь. Что любопытно, волна этого интереса не утихла с официальной «стабилизацией» кризиса, а, наоборот, увеличилась.

2. Да, конечно, – при условии, что они будут в большей степени ориентированы на конечного покупателя.

3. Мне кажется, что российским покупателям не хватает информации о зарубежной недвижимости вообще. Многие даже не подозревают, что в Европе в принципе возможно и несложно купить недвижимость. Информацию можно легко найти тем, кто имеет четкую цель – покупка недвижимости за рубежом. Однако большинство россиян даже не подозревает о такой возможности. И здесь как раз выставки зарубежной недвижимости, а также средства массовой информации могут помочь в информировании тех слоев населения, которые в принципе имеют возможность купить недвижимость за рубежом, но раньше просто не задумывались об этом или считали процесс слишком сложным.

Виктор Новиков, управляющийдиректор УК VIKTOR & VICTORIA HOTELS и MY NEW HOTEL INVESTMENT:

1. Австрия заняла в 2009 году 2 место в мире по росту стоимости недвижимости (индекс Knight Frank, рост на 9,8%), с кризисом наш объем заказов увеличился более чем в три раза (на отели – в пять раз). Начиная с 2009 года, большинство наших инвесторов обращается с просьбой организовать управление в приобретаемых ими отелях, и мы формируем сеть альпийских горнолыжных отелей.

2. Есть, однако, большинство наших инвесторов находит нас с помощью веб-сайта.

3. Я считаю, что российскому покупателю не хватает информации юридического и налогового характера.

Антон Елизаров, генеральный менеджер ROS INVEST (ОАЭ):

1. Для ОАЭ это очень актуальный вопрос. С момента объявления о мировом финансовом кризисе все участники рынка недвижимости испытали большие потрясения и потери. Вплоть до 2010 года каждого интересовал вопрос возврата вложенных средств. Покупатели инвестировали в объекты, которые сейчас считаются замороженными или отложены на неопределенный период, и всеми способами старались вернуть средства или переложить их на строящиеся объекты. В 2010 году тенденция изменилась, инвесторы начали покупать исключительно готовую недвижимость вблизи морского побережья и активно продавать имеющуюся по актуальным ценам. Этому поспособствовали действия правительства: март 2010 – денежная инъекция в размере $10 млрд спасает крупнейшую корпорацию Nakheel, Dubai (фактически построившую современный Дубай), как следствие, – оживление строительства. Вторая половина 2010 – стремительная сдача крупных жилых и офисных объектов, к концу года цифра сданных квартир и офисов достигнет 14 000.

2. У выставок всегда есть будущее. Подобное направление необходимо России. Спустя 2 года после кризиса появились новые бизнесмены и предприниматели, способные вкладывать свои заработанные деньги в инвестиции и сохранить их. Сейчас это покупка готовой недвижимости, один из самых достойных и надежных видов инвестирования капитала. Для того чтобы они узнали об этом больше, необходимо регулярно проводить выставки зарубежной недвижимости в России.

3. Касаемо ОАЭ, на мой взгляд, российскому покупателю не хватает реальной информации о ценах, районах, окрестностях готовой недвижимости Дубаи. И о тех возможностях, которые получает хозяин недвижимости, расположенной в одном из самых высокотехнологичных центров мировой цивилизации.

Татьяна Куйвалайнен, менеджер Medicon Plus Oy (Финляндия):

1. По данным Статистического центра Финляндии, с 2005 года по настоящее время в среднем по стране продолжался неуклонный рост цен на рынке жилья. Наблюдалось лишь кратковременное снижение цен в конце 2008 – начале 2009 годов, обусловленное мировым финансовым кризисом. С середины 2009 года цены на жилье вновь продолжили свой рост. В целом по Финляндии в 2005 году один квадратный метр жилья на вторичном рынке стоил €1 600, к середине 2008 года – €2 000. В конце 2008 года цена за квадратный метр не превышала €1 800, а осенью 2010 года, в настоящее время, ее значение в среднем по стране составляет €2 200. Цены в столичном регионе, естественно, выше – примерно €3 200 за один квадратный метр жилой площади.

2. Любая компания, всерьез заинтересованная в продвижении своей продукции, не может обойти стороной участие в выставках. Компания Medicon Plus Oy вышла на российский рынок сравнительно недавно, поэтому наше участие в выставках носит, скорее, стратегический характер. Для решения конкретных маркетинговых задач, прежде всего, нам необходимо детальное изучение российского рынка сбыта зарубежной недвижимости, конкурентного окружения и потребительских предпочтений. Участие в выставках предоставляет такую возможность в полной мере.

3. Как показала практика, российскому потребителю риэлторских услуг на рынке зарубежной недвижимости необходима более подробная информация о схеме совершаемой сделки, а также о возможных рисках и способах их предотвращения. Подробная информация об общих тенденциях рынка недвижимости в разных странах также является довольно востребованной.

Веселина Иванова, руководитель Five Star Investments Ltd, член Международной конфедерации профессионалов в сфере недвижимости ФИАБСИ, член Болгарской гильдии риэлторов НСНИ, член Европейской ассоциации риэлторов СЕРЕАН:

1. За эти два года мы стали свидетелями очень интересных событий. Вне зависимости от страны, по всей Европе элитная недвижимость осталась элитной, она упала всего на 5–10%, некоторая – вообще даже не сдвинулась в цене, наоборот, сохраняла уровень цен, а в последние два-три месяца начала идти вверх. Но самым серьезным событием я считаю то, что упала в цене недвижимость, которая никогда не стоила тех денег, за которые предлагалась. Мы, как и наши клиенты, очень довольны этими событиями, так как располагаем – наконец-то – реальными ценами на недвижимость. Теперь мы можем более точно прогнозировать, насколько эти цены будут расти или падать в будущем, то есть имеем возможность дать своим клиентам то, что для нас самое главное, – гарантию вложенных средств, инвестиций.

Главные тенденции:

– на первый план вышла недвижимость, которая никогда ни в чем не конкурировала с действительно продаваемой недвижимостью,

– лучшая тенденция во время кризиса – на рынке появились уникальные предложения, которые в спокойное время никогда бы не вышли на продажу.

2. Конечно, есть! Единственное условие, которое они должны поставить, – это участие лицензированных агентств. Ваши российские организаторы – не очень привередливые по отношению к агентствам, не интересуются, есть ли у них лицензии, сертификаты, соблюдают ли они этику. А я считаю, что каждый организатор такой выставки должен быть готов стать поручителем, гарантом за каждое агентство, которое платит за участие в такой выставке. Это очень трудно. Но и очень важно.

Клиенты не всегда понимают, что то, что компания принимает на себя генеральное спонсорство выставки, и то, что компания способна оплатить стенд размером 30 или 50 кв. м, еще не дает никаких гарантий ее надежности.

Недавно к нам пришло сообщение о компании, которая работает с российскими клиентами и предварительно собирает нотариальные сборы у своих клиентов в размере 4–5% от сделки, а затем присваивает их. Когда приходит время сделки – застройщик не может завершить ее, так как не оплачены сборы, клиент уже заплатил агентству и не хочет, конечно, платить второй раз, сделка, в конце концов, становится неосуществимой, и от этого страдает только покупатель. Помните: деньги за оформление никогда не надо платить вперед.

3. По очень многим направлениям не хватает информации. Наша ассоциация сейчас занимается сертифицированием всех агентств в Болгарии. Это – то, что давно сделано в Европе. Рано или поздно это начнет работать. Надеюсь, мы совместно с вашим многоуважаемым журналом продолжим эту тему в будущем.

Даяна Кармеева, управляющий партнер Golden Brown real estate:

1. Я рассмотрю 2 направления: Кипр и Великобритания (Лондон).

Конечно, мировой кризис задел и кипрский рынок недвижимости, но в значительно меньшей степени, чем остальные. Так, в 2007 году доля покупателей среди иностранцев составляла 53%. На данный момент эта цифра равна 22%. Основным иностранным покупателем на Кипре до кризиса считались англичане, но падение фунта стерлингов по отношению к евро также послужило их оттоку.

Среди российских покупателей в 2009 году многие занимали выжидательную позицию. В 2010 году рынок значительно оживился. Это подтверждают и статистические данные местного рынка. В 2010 году на Кипре увеличилось количество сделок с участием самих киприотов на 27% по сравнению с 2009 годом.

На рынке недвижимости Лондона основная тенденция последних двух лет – это повышенный спрос к объектам элитной недвижимости среди иностранных покупателей. Популярностью пользуются такие районы, как Kensington, Knightsbridge, Hampstead, Highgate, Mayfair, Belgravia, Chelsea. Специалисты нашей компании отмечают инвестиционный потенциал рынка недвижимости на долгосрочный период, в среднем до 30 лет. Главными причинами тому являются развитая инфраструктура Лондона, признание Лондона вторым торговым центром мира и одним из главных городов Европы.

Особенно тенденция роста спроса наблюдается в сегменте элитной недвижимости. А связано это в первую очередь с падением курса фунта стерлингов по отношению к другим мировым валютам. Более половины сделок на рынке купли-продажи элитной недвижимости приходится на иностранного покупателя.

Спрос иностранного инвестора способствовал росту цен на недвижимость за последние полтора года в среднем на 25% по сравнению с их пиковыми значениями начала 2008 года. Англичане же, владеющие объектами недвижимости элитного сегмента рынка центрального Лондона, заняли выжидательную позицию и не спешат выставлять недвижимость на продажу.

2. В последнее время круг информационных возможностей значительно расширился. Тематические порталы по недвижимости, семинары, конференции, презентации дают потенциальным клиентам самим выбирать из тысяч предложений объектов недвижимости и компаний. Так, например, в базе нашей компании содержится 6000 предложений продажи объектов недвижимости на Кипре и 1200 по аренде. Однако на выставках зарубежной недвижимости люди имеют неоценимую возможность пообщаться непосредственно с представителями той или иной страны. Это очень важно. А для профессионалов рынка – это возможность расширить партнерскую сеть, оценить конкурентоспособность компании.

3. Благодаря всемирной компьютеризации и развитию web-технологий сейчас не представляет труда найти любую информацию о процедуре покупки, налогах, юридических тонкостях оформления недвижимости в той или иной стране. На мой взгляд, клиентам часто не хватает знания самой страны. Поэтому нашим клиентам в смотровых турах мы советуем останавливаться не в отеле, а в апартаментах, в жилой недвижимости. Даже за 3–4 дня это дает возможность уже почувствовать себя не туристом, а жителем. Можно взять в аренду автомобиль, зайти в местные супермаркеты.

Янна Тальпис, директор компании Invest Australia Pty.Ltd (Австралия):

1. В годы кризиса стало возможным приобретение недвижимости в Австралии ниже рыночной цены. Со второй половины 2010 наблюдается движение на среднебюджетном и элитном сегментах, в то время как 2 года назад был период полного застоя и выжидания как со стороны владельцев недвижимости, так и со стороны покупателей. Малобюджетные квартиры по-прежнему в движении, особенно в крупных городах – бизнес-центрах – Сиднее, Мельбурне и Брисбане. Девелоперы не теряли времени, а использовали кризисную ситуацию для развития новых проектов. Продажа «оффплан» имеет большой успех. За последний год на австралийском рынке появились новые игроки – покупатели из Китая. Но, увы, многие проекты так и не закончены и уже перешли в руки компаний по внешнему управлению.

Приобретение недвижимости для иностранных граждан вплотную связано с правилами Федерального Инвестиционного Совета (FIRB), поэтому обычно больший интерес вызывают новые жилые комплексы, а также офисы.

В период кризиса, с целью укрепления экономики страны, австралийским правительством была разработана новая стратегия по развитию малого бизнеса для иностранных граждан. Некоторые правила, ранее строгие, были изменены и ослаблены. В частности, для иностранных граждан, развивающих бизнес на территории Австралии, стало возможным приобретение недвижимости на вторичном рынке жилья. Это очень выгодно.

2. Австралийские девелоперы и частные владельцы заинтересованы в продвижении проектов на российском рынке с помощью таких выставок.

3. Достоверной. Многие клиенты располагают информацией о правилах приобретения недвижимости и визовом режиме Австралии, которые не всегда соответствуют действительности. Наша задача – полная и точная информированность клиентов.

Сергей Горбунов, руководитель ассоциированного представительства компании Leptos Estates (Кипр) в Санкт-Петербурге:

1. В целом последствия мирового финансового кризиса оказались крайне незначительными для проектов жилой застройки на Кипре. Здесь не наблюдалось обвального снижения цен на жилую недвижимость всех типов, массовых распродаж объектов первичного рынка и незавершенного строительства и системных банкротств компаний-застройщиков. Напротив, темпы реализации островной недвижимости в первом полугодии данного года приблизились уже к уровню 2007 г. и демонстрируют устойчивую положительную динамику.

Среди новых знаковых явлений можно выделить появление новых ранее нетипичных для острова, но в то же время привычных для россиян проектов, таких как многоквартирные жилые кондоминиумы с консьержами и набором социальных услуг, закрытые клубные комплексы-марины с местами стоянок для яхт и катеров, жилые комплексы со смешанными типами недвижимости, связанные единой инфраструктурой.

Не могу не рассказать о важном для меня событии. 16 октября был заложен первый камень многофунк­ционального комплекса Neapolis Smart EcoCity в г. Пафос. На площади в 110 га расположатся жилые кварталы общей площадью 520 000 кв. м, уникальный Парк здоровья, Центр здоровья Neapolis, реабилитационный центр, онкологический центр и пансионат для больных, первый частный англоязычный университет Campus University. Там будет представлена и обширная коммерческая недвижимость – Международный бизнес-центр, Центр исследований и разработок, торговый центр Neapolis Mall, парк Aphrodite Cultural Partk, офисы Neapolis Office Park, Neapolis Executive Suites и Neapolis Power Center.

2. Будущее выставок зарубежной недвижимости напрямую зависит от способности их организаторов адаптироваться к изменению покупательского спроса. Анализ отдачи посткризисных выставок наглядно показывает, что формат, используемый вот уже на протяжении последних 7 лет, изрядно устарел и поэтому оказывается неинтересен потенциальным сегодняшним покупателям. С другой стороны, в связи с широким внедрением Интернета в нашу повседневную жизнь ценность массовых рекламных акций для такого дорогого продукта, как недвижимость, объективно снижается. Поэтому для удержания на рынке организаторы подобных выставок должны экспериментировать и предлагать девелоперам и строителям новые формы привлечения не всей массы жителей, но целевой аудитории в свои выставочные комплексы. Пока же все получается традиционно и скучно для посетителей, но дорого и малоэффективно для участников.

3. Я не думаю, что существует некий универсальный дефицит информации для конкретно российских покупателей зарубежной недвижимости. Об этом достаточно парадоксально говорить в наш век широкополосного Интернета и мобильных технологий. Скорее, вопрос в том, что у наших соотечественников информация почти всегда однобока – она предоставляется, как правило, лишь русскоязычными носителями. Но это другая проблема – к сожалению, нужно признать, что это происходит из-за того, что в своей массе уровень владения иностранными языками среди поколения от 30 лет оказывается недостаточным для получения сведений, что называется, из первых рук.

Вероника Богомолова, специалист по зарубежной недвижимости A Priori Group (Болгария, Черногория, Финляндия, Кипр, Испания, Греция, Италия, Австралия, Турция, Египет):

1. За 2008–2009 годы заметно снизился интерес российских граждан к недвижимости за границей, однако динамика спроса для разных стран отличается.

Кризис активизировал покупку недвижимости в качестве способа сохранения средств, инвестирования. Люди сменили цель покупки недвижимости с жилой на инвестиционную, о чем свидетельствует увеличение количества запросов на покупку недвижимости для сохранения средств на 15% в 2008 году. В этом отношении особо привлекательным оказался рынок Финляндии, экономика которой отличалась стабильностью и в кризисные периоды. Немаловажным фактором для россиян было также уважение прав собственности в Финляндии.

Приятной тенденцией является постепенное восстановление спроса на зарубежную недвижимость. Характерно выделились 2 новые тенденции: интерес россиян к инвестиционным проектам, а также возрастание спроса на строящиеся объекты.

Но клиенты в целом стали менее решительными в совершении сделок. Многие покупатели стали осторожнее относиться к вопросу приобретения недвижимости за рубежом, долго раздумывать, часто менять решение, несколько раз ездить на просмотровые туры. До кризиса россияне гораздо легче принимали решение о покупке объекта недвижимого имущества за рубежом.

Многие россияне стали рассматривать Болгарию как место постоянного проживания и ведения бизнеса, поэтому вырос спрос на недвижимость в крупных городах, таких как Бургас и Варна. Болгария оставила за собой лидерство по количеству сделок, поскольку в этой стране наилучшим образом сочетаются цена и качество. Более того, в Болгарии развиваются новые регионы и направления – это северные горные районы, привлекательные для зимнего горнолыжного отдыха, такие как Банско, Пампорово, Боровец, а также бальнеологические курорты, предназначенные для лечения и оздоровления (Сандански, Банкя, Пчелин, Вершец, Поморие, Велинград и др.), что также вызывает интерес у россиян. Весомым аргументом для приобретения недвижимости в Болгарии является также вступление Болгарии в Шенген, что откроет новые возможности для россиян, путешествующих по Европе, а также по прогнозам приведет к росту цен на недвижимость.

В конце 2010 года появился спрос на Черногорию и Финляндию, чего не наблюдалось в 2009 году.

2. Выставки зарубежной недвижимости – безусловно, популярное и очень перспективное направление. Для многих людей выставки – это не только возможность получить консультацию, но и способ развеяться и разнообразить досуг. Однако контингент посетителей выставок – в основном, люди от 35 лет, что свидетельствует о том, что молодежь предпочитает в большей степени Интернет в качестве источника информации по зарубежной недвижимости. Еще один минус состоит в том, что на выставках на человека сваливается слишком много информации, в которой он может просто «утонуть». Поэтому советую посетителям выставки перед ее началом подумать и решить, какой конкретно регион его интересует и, ознакомившись на сайте со списком участников, решить, к каким именно компаниям он будет обращаться. Самый продуктивный вариант – выбрать 3–4 компании – тогда можно сравнить и уровень сервиса, и выбор объектов и при этом не запутаться в огромном потоке информации.

3. Российским клиентам не хватает информации по процессу совершения сделок, законодательству страны приобретения недвижимости, а также особенностях получения вида на жительство в той или иной стране. Случается, недобросовестные фирмы (как агентства, так и застройщики) вводят в заблуждение клиентов, не раскрывая полной информации по процедуре оформления недвижимости и условиях получения вида на жительство с целью заманить клиента кажущейся легкостью покупки. Компания A Priori не практикует методы привлечения клиентов за счет утаивания или предоставления неполной информации по стране и юридическим процедурам, поскольку мы дорожим своей репутацией.

Ирина Федорова, генеральный директор компании WORLD ECONOM ESTATE:

1. Наша компания продает недвижимость Болгарии, Испании, Кипра, Германии. Именно в этом порядке и выстроился график востребованности недвижимости российскими покупателями. Тенденции последних двух лет таковы: Болгария лидирует из-за минимальной стоимости объектов, Испания – из-за снижения цен, Кипр дает стабильность: цены не меняются плюс гарантированный доход от ренты.

2. Да, будущее у выставок зарубежной недвижимости в России есть. С каждым разом все больше и больше мотивированных клиентов посещает выставки. Все меньше на этих выставках праздно гуляющих и все больше реальных покупателей. Особо в этом смысле хочется отметить недавно прошедшую выставку в Ленэкспо.

3. Российские покупатели имеют «очень приблизительное» представление о том, что такое ВНЖ и ПМЖ, не представляют, как проходит процедура юридического оформления приобретаемой зарубежной недвижимости, не знают, как оплатить покупку зарубежной недвижимости. С этими вопросами покупатели чаще всего подходят к нам на выставках и семинарах.