Есть вопросы о недвижимости в Болгарии? Вам сюда!
  • Шипка и Етыр: Болгария, 19 век. Дух свободы и романтика болгарского Возрождения.

    Если вы хотите ощутить ветер исторического прошлого, почувствовать силу воды, которая протекает в стремнине, увидеть непревзойденные шедевры архитектуры и стать свидетелем древних национальных обычаев, то вам - сюда.

  • Четыре стихии Странджи

    Горный массив Странджа, покрытый дубовыми и буковыми лесами, начинается всего в получасе езды от черноморского побережья, и простирается до самой границы с Турцией, а также - за нее. Вся болгарская часть Странджи является национальным парком. Она изобилует природными достопримечательностями и историческими древностями.

  • Романтика и тайны Причерноморья

    За один яркий , насыщенный день мы увидим все главные жемчужины южной части болгарского Причерноморья! Посетим мистическое святилище древних фракийцев Беглик-Таш, поражающее воображение громадами обработанных древними мегалитов.

  • Минеральные источники, Троянский монастырь и очарование болгарской провинции

    2-дневная прогулка Бургас – Троянский монастырь – Чифлик – Севлиево – Габрово –Шипка – Бургас. Небольшое комфортное двухдневное путешествие в Центральной Болгарии откроет вам живописнейшие уголки этой страны. В Болгарии есть множество минеральных курортов, природных достопримечательностей, монастырей и музеев старинного зодчества под открытым небом, куда не приезжают организованные русскоязычные группы, зато здесь очень популярен туризм среди местного населения. Я покажу вам несколько таких мест.

  • Откуда начинаются горы, или путешествие в самый центр Болгарии

    За 1 день мы побываем в самом сердце Болгарии, увидим волшебной красоты горы, пройдем по лесным тропам (летом) или покатаемся на лыжах (зимой), увидим город-музей старинного зодчества и полакомимся блюдами традиционной болгарской кухни.

  • Посмотреть все туры в Болгарии

Поисковые слова, по которым нас нашли:

Июнь-июль 2009

Читать все статьи раздела
Блиц-опрос

Антикризисная покупка

Блиц-опрос

1. Как грамотно приобрести зарубежную недвижимость во время кризиса?

2. На что сегодня нужно обращать внимание при выборе объекта?

3. Опасно ли покупать объект на стадии незавершенного строительства?

4. Из вашей практики: какие факторы являются сегодня для клиентов определяющими в выборе – цена, динамика падения/роста в прошлые годы, скидки от застройщиков, бонусы (компенсация стоимости тура, мебель и т. п.), готовность объекта, другое?

5. В чем во время финансового кризиса заключается основная роль консультанта по зарубежной недвижимости?

 

Любомир Георгиев, генеральный директор представительства в Санкт-Петербурге ООО «Меркурий­99»:

1. Ни в коем случае не полагаться на свои эмоции и поставить вперед трезвый расчет. Покупка недвижимости проходит в несколько этапов. После выбора объекта обычно вносится залог в размере от €1000. Затем заключается предварительный договор, который не требует нотариального заверения. В нем указывается, какая именно недвижимость резервируется за покупателем, и оговаривается индивидуальная схема оплаты. Покупку лучше оформлять не на загранпаспорт, а на общегражданский, т. к. загранпаспорт имеет ограниченный срок действия, по истечении которого недвижимость придется переоформлять.

2–3. Прежде чем принимать решение о покупке недвижимости в Болгарии, следует тщательно выбрать компанию-застройщика, так как не все участники рынка предлагают качественные и надежные услуги. При выборе объекта недвижимости покупатели часто руководствуются сиюминутными эмоциями или слепо доверяют громкой и яркой рекламе. Важно купить не то, что активно продают, а то, что действительно необходимо.

4. Сейчас основной причиной приобретения зарубежной недвижимости является покупка для себя – это «второй дом», квартира для семейного отдыха у моря. Предпочтения россиян изменились во время кризиса, еще год назад основной причиной такой покупки являлась возможность извлечения прибыли: купил дешевле – продал дороже. Сегодня российский покупатель стал более придирчивым – ведь себе плохого не купишь. Покупатель делает упор на качество объекта, выбирает только самые привлекательные предложения.

5. Помочь людям определиться в таких, казалось бы, простых вопросах: зачем им нужна недвижимость, в какой стране и регионе, кто будет заниматься ее эксплуатацией. Разобраться в тонкостях оформления сделки купли-продажи для данного региона и т. д., ведь аферистов в этом сегменте рынка достаточно много, и задача консультанта – предостеречь от возможно неправильного выбора.

 

агентство недвижимости в Керчи Татьяна Васильева, генеральный директор «АЛИСА ЭСТЕЙТ»:

1. Особую остроту приобретает вопрос надежности вложения (как минимум – сохранения) своих денежных средств. Идеальным решением вопроса является приобретение недвижимости, которая именно сейчас упала в цене, достигнув минимума, а в дальнейшем обязательно подорожает. Именно это пожелание клиентов встречается сегодня наиболее часто. Такой подход потенциальных покупателей абсолютно верен и оправдан в текущий момент. Тем не менее этого недостаточно. Необходима грамотная оценка как причин падения цены на данный конкретный объект, так и объективности прогнозов последующего возрастания стоимости этой недвижимости.  

2. И сегодня, и всегда главное – найти именно ту недвижимость, которая отвечает пожеланиям и мечтам клиента, а также требованиям инвестиционной привлекательности. Далее убедиться в законности строительства и надежности застройщика.

3. Опасно покупать объект на стадии незавершенного строительства у непроверенных застройщиков. В идеале, желательно выяснить источник финансирования строительства. В настоящее время такой подход касается всех стран.

4. Чаще всего сейчас определяющим является динамика падения и/или потенциал роста цены на объект, готовность объекта (надежность застройщика, источники финансирования окончания строительства, если объект не достроен). Скидки и бонусы актуальны всегда.

5. Если клиент ставит вопрос о приобретении недвижимости с инвестиционной целью, то консультант должен провести сравнительный анализ инвестиционной привлекательности как по странам, с которыми он работает (политическая обстановка, налоговые и административные особенности и пр.), так и по конкретным объектам (ограниченность предложения в прибрежной зоне, «мода» на какое-то место, перспективы развития инфраструктуры и многое другое). Все вышеперечисленное просто добавляется к обычному, довольно обширному кругу обязанностей специалиста по зарубежной недвижимости.

 

Веселина Иванова, директор по продажам Five Star Investments Ltd:

1–2. Первые два вопроса, по-моему, глубоко связаны.

Недвижимость по-прежнему остается одним из наиболее эффективных инструментов приумножения инвестируемых в нее средств, просто кризис заставляет и инвесторов, и конечных покупателей более тщательно и глубоко подходить к анализу объекта инвестирования. Независимо от того, где покупать недвижимость, есть критерии, на которые обязательно надо обратить внимание.

Расположение объекта. Если речь идет о недвижимости на первой линии, у самого берега моря, то потенциальному покупателю необходимо убедиться в том, что обещанная застройщиком удаленность от моря соответствуют действительности. С 2007 года в Болгарии, например, вступил в силу закон, запрещающий строительство ближе 200 метров от береговой линии. Теперь право на строительство подобных объектов имеют компании, получившие такое разрешение до указанного срока, или компании, которые только перестраивают здание, построенное в прошлом. Также важна инфраструктура, удаленность от шума и дороги, от аэропорта, от вокзала и, конечно же, плотность застройки.

Управляющая компания. Это очень важный вопрос, который надо выяснить еще до покупки. Кто будет управлять общими площадями, ухаживать за чистотой, охранять круглосуточно, убирать и поддерживать всю территорию комплекса – рестораны, кафе, СПА­центры, бассейны? Важно знать, сколько это будет стоить. У компании­застройщика должен быть четкий и ясный план управления построенного и действующего уже комплекса.

Сезонность эксплуатации объекта. Этот критерий очень важен для оценки потенциальной привлекательности инвестирования с последующим получением доходов от сдачи объекта в аренду. Если объект будет эксплуатироваться круглогодично, потенциальному покупателю важно понимать, за счет каких именно дополнительных услуг, управляющая компания будет добиваться круглогодичной сдачи недвижимости в аренду.

Всю эту информацию постарайтесь получить у риэлтора. Настоящий профессионал не просто стремится продать вам недвижимость, а подробно информирует вас обо всех плюсах и минусах интересующего вас объекта, делится своим опытом.

3. Всегда и во всех странах существует опасность при покупке недвижимости на стадии котлована или незавершенного строительства. Это очень важный вопрос к риэлтору – перед тем, как предложить недвижимость, он должен изучить документы компании-застройщика, иметь ясное понимание обо всех его планах. Также, особенно в Болгарии, даже покупая завершенный объект, очень важно проверить, есть ли Акт 16. Этот документ означает разрешение на введение объекта в эксплуатацию. Сегодня очень много завершенных объектов не имеют этого документа, а он важен при получении мультивизы, также и при оплате электроэнергии, которая без этого Акта будет в три раза дороже. Очень важно проверить еще один документ – разрешение на строительство, так как этот документ действителен всего 2 года. У нас в Болгарии были прецеденты, когда пришлось сносить уже построенные объекты, так как не было разрешения на строительство.

4. Для разных клиентов – разные факторы. Недавно к нам приезжала клиентка, которая хотела купить апартамент за €50 тысяч и ни на цент не дороже. В конечном итоге она купила недвижимость стоимостью свыше €200 тысяч. Она сама пришла к выводу, что купить дешево – не означает купить качественно, а качество – очень важный фактор. Я не думаю, что бонусы серьезно привлекают клиентов. Конечно, для клиентов с более низким бюджетом это всегда плюс, но клиент, который готов потратить больше €200 тысяч на недвижимость, не позарится на обычную «мебель в подарок». Качество строительства, качество использованных материалов и качество отделочных работ – это, по-моему, основной определяющий фактор в выборе.

5. Консультант по покупке недвижимости играет исключительно важную роль, и не только во время кризиса. К примеру, некоторые покупатели предпочитают напрямую работать с застройщиком, думая, что от него они получат больше скидок или бонусов. Да, но в этих случаях надо иметь в виду, что застройщик может многое скрыть от клиента. Я сама работала на застройщика и очень хорошо знаю весь этот процесс. Консультант по недвижимости должен перед тем как рекомендовать, изучить полностью все документы, сделать юридическую проверку или рекомендовать юристов, которые бы полностью защищали интерес клиента. Настоящий профессионал должен постоять за своего клиента от самого начала процесса и до конца.

 

Любомир Христов, генеральный директор туристической компании «Алма-тур»:

1. Прежде чем покупать недвижимость за рубежом, как в период кризиса, так и в благоприятные экономические времена, нужно собрать как можно больше информации о месте, где располагается объект. Посмотреть историю объекта и продавца, поинтересоваться динамикой цен в выбранном регионе. Также надо быть предельно осторожными, когда появляются «слишком хорошие» предложения, по уникально низкой цене. Если слишком дешево – значит есть изъяны.

2. Следует обращать внимание на местоположение и уникальность объекта, ведь вы выбираете объект, прежде всего, для себя, для своего комфортного проживания и отдыха в нем. Сейчас много достойных предложений, в которых сочетаются качество строительства и приемлемая цена. Надо поискать и купить лучшее!

3. Риски есть, как и в любом бизнесе, а строительство – это инвестиционный бизнес. При покупке недвижимости в Болгарии можно отметить существенную положительную особенность во взаимоотношениях между покупателем и продавцом. В Болгарии график оплат покупателя привязан к графику строительства. Например, построен первый этаж – покупатель оплачивает первые 20%; построен четвертый этаж – покупатель оплачивает еще 20% и т. д. Последний платеж осуществляется, когда дом уже сдан и подписан нотариальный акт. То есть вы видите, за что платите.

4. Цена, как правило, в первую очередь является определяющим фактором в выборе недвижимости. Никто также не откажется от компенсации стоимости тура, скидок от застройщиков или бонусов в виде меблировки. Готовность объекта также играет большую роль. Сейчас многие клиенты хотят приобрести недвижимость и сразу в ней отдыхать или жить и не хотят ждать, пока объект построят. Благо, предложений готового жилья на первичном рынке в Болгарии достаточно.

5. В любое время, независимо от кризиса, роль консультанта по зарубежной недвижимости заключается в предоставлении достоверной информации, охватывающей все спектры волнующих покупателя вопросов. Консультант должен вызвать у покупателя доверие, чтобы в дальнейшем обоим было комфортно работать друг с другом.

 

Виржилио Лобина, владелец компании Ditta Edile Lobina Virgilio & C. s.n.c. (Италия):

1. В Италии финансовый кризис повлек за собой небольшое снижение цен на дома, рассчитанные на средний класс, и более значительное падение цен на дома класса «люкс» и виллы.

2. Покупая на вторичном рынке, нужно обращать внимание на состояние дома. При покупке квартиры – на квартплату, отсутствие долгов или выплат по ипотеке.

3. Покупать квартиры или дома на стадии строительства неопасно, а напротив, из этого можно извлечь выгоду и преимущества, т. к. это более экономный вариант. Важно обратить внимание на условия контракта, заключенного со строительной фирмой.

4. Конечно, большим преимуществом является наличие уже построенного дома. На данный момент предложение опережает спрос, у клиентов есть выбор.

5. Роль агента заключается в умении дать совет клиенту по приобретению лучшего варианта. Не всегда потратить мало обозначает сделать выгодное приобретение, агент должен обладать способностью правильно оценить дом, должен знать местность и рынок.

 

Ирина Федорова, генеральный директор компании «Мировая Недвижимость Эконом-Класс»:

1. Необходимо думать не только о цене, близости к морю, виде из окна, но и о ликвидности (стоимости недвижимости через несколько лет с учетом ежегодного повышения или понижения!), о возможности сдать в аренду или быстро продать данную недвижимость. Также необходимо выяснить, какие страны, какие районы в них имеют перспективную недвижимость (с растущими ценами) или же наоборот, можно приобретать там, где недвижимость достигла ценового дна. Чаще всего продавцы, чтобы привлечь покупателей, предлагают различные бонусы и скидки.

2. Необходимо выяснить ситуацию вокруг конкретного объекта: не попадет ли он в категорию долгостроя, не появились ли проблемы с обслуживанием комплекса, не упали ли цены в данном районе. Объект должен отвечать как можно большему количеству целей (отдых или долгосрочное проживание, возможность сдачи в аренду) желательно за разумные деньги. Покупая готовый объект у проверенного застройщика, можно минимизировать риски.

3. Если у объекта надежная схема финансирования – опасности нет, а есть преимущество в стоимости (чем раньше, тем дешевле). Заморожено строительство большинства объектов в ОАЭ. В Болгарии некоторые мелкие объекты приостановлены, крупных объектов кризис не коснулся.

4. Готовность объекта играет немалую роль. Готовые объекты по небольшой цене продаются в первую очередь. Некоторые клиенты предпочитают покупать в странах, где цены максимально снизились (например, Латвия: падение в 3 раза!). Рассрочки, бонусы мотивируют покупателей недвижимости эконом-варианта.

5. Клиенты приходят за гарантиями, точной информацией, объективными новостями, аналитикой. Консультант в области зарубежной недвижимости должен играть роль инвестиционного консультанта.

 

Мария Жиганова, ведущий специалист Costa Brava Buildings (Испания):

1. Для начала предлагаю всем забыть о мировом финансовом кризисе и сосредоточиться на предстоящей покупке того, что вам нравится и соответствует вашим финансовым возможностям. Покупка недвижимости за рубежом – это серьезный шаг. В этом вопросе необходимо четко понимать свои желания и потребности в выборе жилья. Необходимо ознакомиться с законодательством той или иной страны, с его традициями, изучить банковскую сторону, и лучше это делать самим покупателям, не перекладывая ответственность на компанию.

2. Необходимо, чтобы объект недвижимости удовлетворял вашим потребностям, в таких случаях надо действовать по принципу «Нужно покупать то, что мне реально нужно».

3. Не опасно покупать недвижимость на ранних этапах застройки, главное, чтобы вас сопровождал профессиональный риэлтор, который будет тщательно следить за выполнением всех этапов сделки согласно действующим законам.

4. Русский покупатель всегда рад скидкам и большим скидкам, но следует понимать, что в Испании задаром никто никогда не продавал и не продаст. Вопрос торга очень тонок, может, безусловно, сыграть какая-то общая симпатия между продавцом и покупателем. Всегда нужно понимать, что вы у них в гостях, вести себя предельно дипломатично, уважая хозяев дома, их менталитет. Тогда и уступка может быть очень приятной.

5. Основная задача специалиста – наиболее точно подобрать объект, соответствующий запросам и возможностям клиента, помочь своим клиентам оценить ситуацию на рынке зарубежной недвижимости. Финансовый кризис на такие процессы никак не влияет.

 

 

Понравилась статья? Поделись ссылкой:

Горячие предложения



Контактная форма

Ищете недвижимость? Напишите нам! Мы свяжемся с вами и предложим подходящие варианты

Как продать зарубежную недвижимость?