Австралия
Австрия
Албания
Бельгия
Болгария
Венгрия
Германия
Греция
Израиль
Исландия
Испания
Италия
Канада
Кипр
Латвия
Литва
Марокко
Нидерланды
ОАЭ
Португалия
США
Таиланд
Турция
Украина
Финляндия
Франция
Хорватия
Черногория
Чехия
Швейцария
Эстония
Цена информации
Питерский читатель избалован информацией. Отечественный рынок недвижимости на подъеме, и, сколько стоит квадратный метр, от хрущевки, до элитного особняка, и сколько этот «квадрат» прибавил за последний год, знает практически каждая кухарка.
Да и как не знать? Рекламы – много, обзоры – доступны, издания о недвижимости –читаемы. А необходимость решать квартирный вопрос вынуждает самообразовываться и следить за ситуацией. К риэлтору клиент приходит полностью подготовленным, способным сформулировать свои нужды, задачи и ожидания.
За рубежом, в особенности, на южных курортах, складывается иная картина. «Осторожнее, там все продают все! Не покупайте дома и квартиры у таксистов, булочников и случайных знакомых на пляже!», – предостерегают риэлторы. И они правы. Заработки посредника при сделках с недвижимостью заманчивы, а южный темперамент нередко провоцирует людей на авантюры. Все продают все, но при этом крайне сложно получить качественную и взвешенную информацию – причем, даже от профессионалов рынка.
Трудно – не значит невозможно. Оставим за кадром профессиональную аналитику, которой мы (да и не мы одни) пользуемся при подготовке наших обзоров. А вот интересный пример диалога. Ради эксперимента я на протяжении нескольких месяцев задавала различным компаниям, работающим на рынках Болгарии, Черногории, Кипра и Испании, одни и те же вопросы. В числе прочего – просила указать, какие новые проекты ими отмечены на рынке, кратко их описать и указать застройщиков, а также оценить, насколько интересен тот или иной проект. Отвечая подробно на остальные – любые вопросы, представители компаний игнорировали данный пункт.
Вот вам и разница. Если любой профессионал питерского рынка с удовольствием «пройдется» по проектам коллег по цеху, опишет, оценит проект и темпы продаж, выскажет свой восторг или «фи», неважно, продает он этот объект или нет, то для риэлтора-международника имена застройщиков (в общем-то, доступная в сети информация) считаются профессиональной тайной и всуе никогда не сорвутся с губ. Во всяком случае, до подписания договора купли-продажи с клиентом. Почему? Ответ прост: есть опасения, что клиент пойдет и купит объект напрямую, лишив риэлтора заработка. При этом, что интересно, дешевле объект от этого не станет (но покупатель об этом поначалу не догадывается), а вот сервиса клиент получит на порядок меньше.
